Entretien d’embauche : les conseils pour parfaitement négocier son package salarial

La négociation salariale est une étape clé de l’entretien d’embauche, souvent source d’appréhension pour les candidats. Pourtant, bien préparer cette phase peut faire toute la différence entre un package salarial moyen et une rémunération à la hauteur de vos compétences et de vos aspirations. Voici nos conseils pour aborder cette négociation sereinement et obtenir un package attractif et avantageux.

Qu’est-ce que le package salarial ?

Le package salarial, ou rémunération globale, ne se limite pas au simple salaire de base. Il inclut un ensemble d’avantages qui viennent compléter la rémunération fixe. Parmi ces avantages, on peut retrouver :

• Les avantages sociaux : mutuelle d’entreprise, assurance complémentaire santé, prévoyance, retraite complémentaire, place en crèche ou aides au mode de garde, etc.
• Les avantages en nature : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, logement de fonction, tickets restaurant, chèques-vacances, chèques-cadeaux…
• Les avantages financiers : intéressement, participation, stock-options, primes diverses.

Tous ces éléments forment un tout qu’il convient de considérer attentivement lors de la négociation.

Pourquoi est-il essentiel de négocier son package salarial ?

Négocier son package salarial est une démarche stratégique qui peut impacter l’ensemble de votre carrière. En effet, le salaire et les avantages que vous obtenez lors de votre embauche serviront de base à vos futures augmentations et évolutions salariales. Partir sur de bonnes bases peut donc vous permettre d’obtenir des revalorisations plus importantes à l’avenir.

Au-delà de l’aspect financier, une négociation réussie envoie également un signal fort à l’employeur : vous êtes conscient de votre valeur sur le marché, vous connaissez vos atouts et savez les mettre en avant. Cela renforce votre crédibilité et montre que vous êtes un candidat sérieux, confiant dans vos compétences et ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. Négocier son salaire, c’est aussi façonner son image professionnelle dès les premiers pas dans une entreprise.

Les conseils pour réussir sa négociation salariale

1. Bien préparer l’entretien

La préparation est la clé d’une négociation salariale réussie. Avant d’aborder le sujet, faites des recherches approfondies sur les salaires pratiqués dans votre secteur d’activité et pour le poste que vous visez. Consultez les grilles salariales, les rapports d’études de rémunération, et n’hésitez pas à poser des questions à vos contacts dans le secteur.

Fixez-vous des objectifs clairs. Quelle est la rémunération minimale acceptable pour vous ? Quels avantages complémentaires sont pour vous indispensables (mutuelle, congés, télétravail, etc.) ? Cela vous permettra de vous positionner avec confiance et d’éviter de perdre vos moyens lors de la discussion.

Enfin, n’hésitez pas à vous entraîner avant l’entretien. Simulez la conversation avec un ami ou un proche pour gagner en assurance. Plus vous serez à l’aise, plus vous serez convaincant(e) face au recruteur.

2. Considérez le package global

Lors de la négociation, ne vous concentrez pas uniquement sur le salaire de base. Le package salarial inclut de nombreux avantages qui peuvent avoir une valeur non négligeable. Prenez en compte les éléments suivants :

• Les primes et bonus : annuelles, sur objectifs, de performance, etc.
• Les avantages familiaux : garde d’enfants, co-financement d’une place en crèche, congés parentaux, etc.
• Le télétravail : jours de télétravail, flexibilité des horaires.
• Les congés payés : nombre de jours supplémentaires, jours RTT, etc.
• Les avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, plan d’épargne entreprise (PEE), intéressement, participation.
• Les formations : opportunités de développement professionnel, formations certifiantes ou diplômantes.
• Les avantages liés au bien-être : prise en charge des frais de transport, aide à la mobilité douce, abonnement à une salle de sport, etc.

Ces avantages peuvent parfois compenser un salaire de base légèrement inférieur à vos attentes. Demandez des détails précis sur ces éléments pour avoir une vision complète de la proposition et mieux cibler les points à négocier.

3. Proposez une fourchette salariale

Plutôt que de fixer un chiffre précis, il peut être stratégique de proposer une fourchette salariale lors de la négociation. Cela montre que vous êtes flexible, tout en définissant un plancher en dessous duquel vous ne souhaitez pas descendre.

Exemple : « Compte tenu de mon expérience et des informations du marché, je pense qu’une fourchette entre 45 000 et 50 000 euros serait appropriée. »

Cette approche permet également à l’employeur de trouver un compromis dans la zone haute ou basse de votre fourchette, facilitant ainsi la conclusion d’un accord qui satisfait les deux parties.

4. Valorisez les avantages extra-salariaux

Les avantages extra-salariaux peuvent souvent être plus facilement négociés qu’une augmentation de salaire fixe. En effet, ces avantages représentent souvent un coût moindre pour l’employeur, tout en vous offrant un réel bénéfice.

Par exemple, le co-financement d’une place en crèche peut être un atout précieux pour un parent et une charge financière limitée pour l’entreprise grâce aux avantages fiscaux liés aux crèches et berceaux inter-entreprises. La réservation d’une place en crèche étant possible sans minimum de berceaux et dans la crèche du choix du salarié, cet avantage est facile à mettre en place grâce à des intermédiaires tels que Choisir Ma Crèche.

De même, une prime annuelle ou des jours de congé supplémentaires peuvent représenter une compensation intéressante qui a un impact direct sur votre qualité de vie.

• Lire aussi – Faire financer une place en crèche par son employeur

5. Justifiez vos demandes

Chaque demande que vous formulez doit être accompagnée d’une justification solide et factuelle. Si vous demandez une rémunération plus élevée, expliquez en quoi vos compétences ou votre expérience spécifique sont un atout pour l’entreprise.

Par exemple, vous pouvez souligner que votre expertise dans un domaine particulier permet à l’entreprise de gagner en efficacité ou d’éviter des erreurs coûteuses. De même, si vous demandez un avantage spécifique comme une place en crèche, mettez en avant comment cela favoriserait votre productivité et votre engagement à long terme.

Exemple : « En ayant une place en crèche, je pourrai revenir plus rapidement après mon congé parental, être plus concentré(e) au travail et serein(e), car je saurais que mon enfant est bien pris en charge. »

6. Restez professionnel(le) et flexible

La négociation salariale doit toujours rester professionnelle, respectueuse et courtoise. Même si l’offre initiale ne correspond pas à vos attentes, il est important de maintenir une attitude constructive et positive. L’objectif est de trouver un terrain d’entente, sans créer de tensions.

Si une proposition vous est faite durant l’entretien, n’hésitez pas à demander un délai pour réfléchir. Cela montre que vous prenez la proposition au sérieux et vous laisse le temps de bien évaluer les différents éléments du package.

Enfin, soyez clair avec vous-même sur ce que vous êtes prêt(e) à accepter. Si l’entreprise ne peut pas répondre à toutes vos exigences, il est important de savoir quelles sont vos priorités et, éventuellement, les conditions qui vous pousseraient à décliner l’offre.

La négociation salariale est une étape décisive qui peut déterminer non seulement votre rémunération immédiate, mais aussi vos perspectives d’évolution à long terme. En adoptant une approche réfléchie et stratégique, vous pouvez maximiser vos chances d’obtenir un package à la hauteur de vos attentes.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le co-financement d’une place en crèche dans votre package salarial ou sur les arguments pour convaincre votre employeur d’investir pour votre bien-être au travail, contactez-nous dès aujourd’hui. Nous sommes là pour vous accompagner dans cette démarche et pour vous aider à trouver la solution qui répondra à vos besoins et à ceux de votre futur employeur.